حداقل نرخ ساعتی را که برای دستیابی به اهداف درآمدی خود به عنوان یک فریلنسر نیاز دارید محاسبه کنید.
تعیین نرخ ساعتی کار آزاد سخت تر از آن چیزی است که به نظر می رسد. وسوسه این است که معادل حقوق بگیریم و بر 2080 ساعت تقسیم کنیم، اما نرخهایی را ایجاد میکند که به طور سیستماتیک کمتر دریافت میکنند - فریلنسرها 40 ساعت در هفته کار نمیکنند، مرخصی با حقوق دریافت نمیکنند، هر دو نیمی از مالیات حقوق را پرداخت میکنند، بیمه درمانی خود را پوشش میدهند، و هزینههایی را متحمل میشوند که کارفرمایان معمولاً جذب میکنند. نرخ واقعی این عوامل را محاسبه می کند و بر این اساس زمان قیمت ها را محاسبه می کند.
این ماشین حساب به عقب از درآمد خالص هدف کار می کند. آنچه را که میخواهید به خانه ببرید، به اضافه هزینههای کسبوکار و بار مالیاتی خوداشتغالی، بهعلاوه تخمینی از ساعتهای قابل پرداخت در سال وارد کنید، و ماشین حساب نرخ ساعتی مورد نیاز را برمیگرداند. برآورد ساعات صورتحساب پیشفرض (حدود 1000 تا 1400 در سال) میانگینهای واقعی را برای فریلنسرهای تماموقت منعکس میکند - حدود نیمی از ساعات کاری یک کارمند غیرقابل پرداخت است: بازاریابی، حسابداری، یادگیری، زمان توقف بین قراردادها.
خروجی نقطه شروعی برای مذاکره بر سر نرخ است. نرخ های واقعی همچنین به هنجارهای صنعت، سطح تخصص شما، بازار جغرافیایی و آنچه مشتریان مایل به پرداخت هستند بستگی دارد. این محاسبه طبقهای را نشان میدهد که زیر آن فریلنسینگ از نظر مالی پایدار نیست.
اکثر فریلنسرها در سال اول خود هزینه کمتری دریافت می کنند، زیرا آنها بر آنچه که قبلاً به عنوان کارمند می ساختند لنگر می زنند. استعلام نرخهای ساعتی معادل حقوق باعث میشود آنها به صورت واقعی درآمد کمتری داشته باشند زیرا مزایای از دست رفته و مالیاتهای اضافی نامرئی هستند. ماشین حسابی که این عوامل را نشان می دهد به جلوگیری از تله کمک می کند.
تعیین نرخ ها نیز از سخت گیری سود می برد. نقل قول بر اساس احساس درونی باعث ایجاد تناقض در نرخ بین مشتریان و درآمد نامنظم می شود. کار کردن به عقب از یک شبکه هدف، عدد قابل دفاعی را تولید می کند که می تواند در برابر فشار مشتری مقاومت کند.
نسبت به درآمد هدفمند به خانه عقب مانده کار کنید.
درآمد ناخالص مورد نیاز = خالص هدف + مالیات تخمینی + هزینه های تجاری. نرخ ساعتی مورد نیاز = ساعت ناخالص / قابل پرداخت مورد نیاز در سال. حساب ساده است. ورودی ها هستند که قضاوت می کنند.
مالیات بر خوداشتغالی در ایالات متحده 15.3 درصد بر درآمد خالص تا پایه تأمین اجتماعی (168600 دلار در سال 2024) و 2.9 درصد Medicare بالاتر از آن است. مالیات بر درآمد فدرال (10-37٪ حاشیه) و ایالتی (متغیر) را اضافه می کند. نرخ موثر ترکیبی معمولاً 25-40٪ است.
ساعات پرداختی: یک سال 40 ساعته در هفته × 50 هفته در مجموع 2000 ساعت است، اما میزان استفاده قابل پرداخت برای فریلنسرهای تمام وقت به طور متوسط 50 تا 70 درصد است. این باعث می شود ساعت های قابل پرداخت واقعی بین 1000 تا 1400 در سال باشد. استفاده بالاتر ممکن است، اما معمولاً نیاز به برنامه ریزی تهاجمی و خط لوله مشتری از قبل موجود دارد.