Hitung tarif per jam minimum yang perlu Anda tetapkan sebagai freelancer untuk mencapai tujuan penghasilan Anda.
Menetapkan tarif per jam bagi pekerja lepas lebih sulit daripada kedengarannya. Godaannya adalah untuk mengambil gaji yang setara dan membaginya dengan 2.080 jam, namun hal ini menghasilkan tarif yang secara sistematis menghasilkan pendapatan yang lebih rendah — pekerja lepas tidak bekerja 40 jam yang dapat ditagih setiap minggunya, tidak mendapatkan bayaran untuk liburan, membayar kedua bagian pajak gaji, menanggung asuransi kesehatan mereka sendiri, dan menanggung biaya yang biasanya ditanggung oleh pemberi kerja. Tarif yang realistis memperhitungkan faktor-faktor ini dan menetapkan harga yang sesuai.
Kalkulator ini bekerja mundur dari target pendapatan bersih. Masukkan apa yang ingin Anda bawa pulang, ditambah pengeluaran bisnis dan beban pajak wirausaha, ditambah perkiraan jam yang dapat ditagih per tahun, dan kalkulator akan mengembalikan tarif per jam yang diperlukan. Perkiraan jam kerja yang dapat ditagih secara default (sekitar 1.000–1.400 per tahun) mencerminkan rata-rata yang realistis untuk pekerja lepas penuh waktu — sekitar setengah dari jam kerja karyawan tidak dapat ditagih: pemasaran, akuntansi, pembelajaran, waktu henti antar kontrak.
Output adalah titik awal untuk negosiasi tarif Anda. Tarif sebenarnya juga bergantung pada norma industri, tingkat keahlian Anda, pasar geografis, dan jumlah klien yang bersedia membayar. Perhitungan tersebut menunjukkan bahwa pekerja lepas tidak dapat bertahan secara finansial.
Kebanyakan pekerja lepas mengenakan tarif yang terlalu rendah pada tahun pertama mereka karena mereka terpaku pada apa yang biasa mereka hasilkan sebagai karyawan. Mengutip tarif per jam yang setara dengan gaji membuat mereka memperoleh penghasilan lebih sedikit secara riil karena hilangnya tunjangan dan pajak tambahan tidak terlihat. Kalkulator yang menampilkan faktor-faktor ini membantu menghindari jebakan.
Penetapan tarif juga mendapat manfaat dari ketelitian. Mengutip berdasarkan firasat menghasilkan inkonsistensi tarif antar klien dan pendapatan tidak menentu. Bekerja mundur dari jaringan target menghasilkan angka yang dapat dipertahankan yang dapat menahan penolakan klien.
Bekerja mundur dari target pendapatan yang bisa dibawa pulang.
Pendapatan kotor yang dibutuhkan = target bersih + perkiraan pajak + pengeluaran usaha. Tarif per jam yang diwajibkan = jam kotor/yang dapat ditagih per tahun. Aritmatikanya sederhana; masukannyalah yang mengambil penilaian.
Pajak wirausaha di AS adalah 15,3% atas laba bersih hingga basis Jaminan Sosial ($168,600 pada tahun 2024) dan 2,9% Medicare di atasnya. Pajak penghasilan menambah pajak federal (marginal 10–37%) dan negara bagian (bervariasi). Tingkat efektif gabungan biasanya 25–40%.
Jam yang dapat ditagih: 40 jam seminggu × 50 minggu dalam setahun adalah total 2.000 jam, namun pemanfaatan yang dapat ditagih untuk pekerja lepas penuh waktu rata-rata 50–70%. Artinya, jam kerja yang dapat ditagih secara realistis adalah 1.000–1.400 per tahun. Pemanfaatan yang lebih tinggi dimungkinkan tetapi biasanya memerlukan penjadwalan yang agresif dan saluran klien yang sudah ada sebelumnya.