Berechnen Sie den Mindeststundensatz, den Sie als Freiberufler verlangen müssen, um Ihre Einkommensziele zu erreichen.
Einen Stundensatz für Freiberufler festzulegen ist schwieriger, als es sich anhört. Die Versuchung besteht darin, einen Gehaltsäquivalent zu nehmen und durch 2.080 Stunden zu dividieren, aber das führt zu Tarifen, die systematisch zu wenig verdienen – Freiberufler arbeiten nicht 40 abrechenbare Stunden pro Woche, bekommen keinen bezahlten Urlaub, zahlen beide Hälften der Lohnsteuer, tragen ihre eigene Krankenversicherung und tragen Kosten, die normalerweise Arbeitgeber tragen. Ein realistischer Tarif berücksichtigt diese Faktoren und berechnet die Zeit entsprechend.
Dieser Rechner arbeitet rückwärts von einem angestrebten Nettoeinkommen. Geben Sie ein, was Sie mit nach Hause nehmen möchten, zuzüglich Ihrer Geschäftsausgaben und der Steuerbelastung für Selbstständige sowie eine Schätzung der abrechenbaren Stunden pro Jahr, und der Rechner gibt den benötigten Stundensatz zurück. Die standardmäßige Schätzung der abrechenbaren Stunden (ca. 1.000–1.400 pro Jahr) spiegelt realistische Durchschnittswerte für Vollzeit-Freiberufler wider – etwa die Hälfte der Arbeitsstunden eines Mitarbeiters ist nicht abrechenbar: Marketing, Buchhaltung, Lernen, Ausfallzeiten zwischen Verträgen.
Die Ausgabe ist ein Ausgangspunkt für Ihre Tarifverhandlung. Die tatsächlichen Preise hängen auch von Branchennormen, Ihrem Fachwissen, dem geografischen Markt und der Zahlungsbereitschaft der Kunden ab. Die Berechnung ergibt eine Untergrenze, unterhalb derer eine freiberufliche Tätigkeit finanziell nicht tragbar ist.
Die meisten Freiberufler verlangen im ersten Jahr zu wenig, weil sie auf dem basieren, was sie früher als Angestellte verdient haben. Wenn sie lohnäquivalente Stundensätze angeben, verdienen sie real weniger, da die entgangenen Sozialleistungen und zusätzlichen Steuern unsichtbar sind. Ein Rechner, der diese Faktoren aufzeigt, hilft, der Falle aus dem Weg zu gehen.
Auch die Festsetzung der Tarife profitiert von der Strenge. Wenn Sie Angebote auf der Grundlage Ihres Bauchgefühls erstellen, führt dies zu uneinheitlichen Tarifen bei den einzelnen Kunden und unregelmäßigen Einnahmen. Wenn man von einem Zielnetz aus rückwärts arbeitet, erhält man eine vertretbare Zahl, die dem Pushback des Clients standhalten kann.
Arbeiten Sie rückwärts vom Zieleinkommen zum Mitnehmen.
Erforderliches Bruttoeinkommen = Zielnetto + geschätzte Steuern + Geschäftsausgaben. Erforderlicher Stundensatz = erforderliche Brutto-/abrechnungsfähige Stunden pro Jahr. Die Arithmetik ist einfach; Es sind die Eingaben, die das Urteil erfordern.
Die Selbstständigkeitssteuer in den USA beträgt 15,3 % auf das Nettoeinkommen bis zur Sozialversicherungsbasis (168.600 US-Dollar im Jahr 2024) und 2,9 % bei Medicare darüber. Bei der Einkommenssteuer kommen Bundes- (10–37 % Grenzsteuer) und Landessteuer (variierend) hinzu. Die kombinierten effektiven Zinssätze betragen typischerweise 25–40 %.
Abzurechnende Stunden: Eine 40-Stunden-Woche × 50-Wochen-Jahr beträgt insgesamt 2.000 Stunden, aber die abrechnungsfähige Auslastung für Vollzeit-Freiberufler beträgt durchschnittlich 50–70 %. Damit liegen die realistischen abrechenbaren Stunden bei 1.000–1.400 pro Jahr. Eine höhere Auslastung ist möglich, erfordert jedoch in der Regel eine aggressive Planung und eine bereits vorhandene Client-Pipeline.